Очень часто, когда молодые дистрибьюторы разговаривают с коллегами из других сетевых компаний, желая привлечь их в «Орифлейм», все разговоры сводятся к тому, на сколько гривен ваш крем дороже нашего и какой шампунь лучше, ваш или наш. Безусловно, к общему мнению они не приходят, и налицо напрасно потраченное время.
Что же собой представляют наши конкуренты? Наиболее часто дистрибьюторы говорят о компании « Avon ». Какая линия поведения, по отношению к ней, у нас должна быть? Компания « Avon» занимает на рынке ту же нишу, что и компания «Орифлейм».
У нас примерно одинаковый ассортимент, одинаковое качество, одинаковые цены, одинаковая популярность. Но методы работы несколько разные. Основной акцент в своей работе компания « Avon» делает на клиентов. Это скидки, частая смена буклетов (8 в год), различные спецпредложения. Дистрибьютор в компании « Avon» имеет возможность основной свой заработок получать только от личных продаж. А это значит, что свой доход он ограничивает временем. В сутках всего 24 часа. Поэтому, если Вы хотите пригласить к нам на работу дистрибьютора компании « Avon», не говорите о продукции, а говорите о возможностях. Поинтересуйтесь, хотел бы он, тратя на работу те же 5 - 6 часов в день, зарабатывать в 5 - 6 раз больше? Если да, расскажите ему о главной нашей возможности - спонсировании.
Сегодня на рынке предмет борьбы не продукция, каталог, рекламная поддержка, спецпредложения и т.д. Все это есть и у наших конкурентов. Предмет борьбы на рынке - люди, которые будут продавать продукцию. Но вопрос чью? Нашу, или наших конкурентов?
А заинтересовать людей можно возможностями, которые предоставляет компания «Орифлейм».
Компания «Орифлейм» делает акцент в своей работе и на клиентов (скидки, спецпредложения, каталоги - 12 в год), и на дистрибьюторов (неограниченный заработок от спонсирования).
А теперь полезная информация о конкурентах и конкуренции:
Конкуренты были, есть и будут, независимо от того, в какой компании мы работаем. Конкуренция - нормальное явление, она делает нас более активными.
Никогда не говорите о конкурентах плохо, если это делают другие, не вторьте им.
Отзывайтесь о конкурентах, как о достойном сопернике.
Покажите, насколько отличаетесь Вы, и насколько лучше, предлагаемое Вами.
Подчеркивайте свою силу, а не его слабость (унижая других, себя не возвысишь).
Ни одна компания, работающая сегодня на рынке Украины, не предоставляет возможности заработка лучше, чем «Орифлейм».
Сайт www.oriflame.ws принадлежит Лидеру Орифлэйм Кузьмичёву Илье.
При оформлении сайта www.oriflame.ws, частично использованы материалы сайта компании www.oriflame.ru Официальный сайт Орифлэйм: www.oriflame.com - компания орифлэйм косметикс 2006 - 2012 г. тел в Москве: +7 (499) 409-99-90
