6 9 Важность объемной скидки как мотивирующего фактора не прекращается никогда, но с развитием Вашего бизнеса, до­минирующую роль принимают на себя еще два важных элемен­та. Первое - желание стать директором и получение $ 1000, Второе - возможность получения бонусов, которыми компания вознаграждает тех, кто не останавливается на том, чтобы просто стать директором компании. Причем эти факторы являются важными уже на уровне 9-12%, но становятся доминирующими на уровне 15-18%. Люди начинают интересоваться, ЧТО им необходимо сделать для того, чтобы выйти на этот уровень. И это чрезвычайно важный мо­мент в карьере лидера. Здесь необходима любая поддержка - и от лидеров, и от компании. Крайне важно поддержать желание и направить энергию потенциального лидера в правильное рус­ло. Для этого необходимо постоянно в течение периода роста ДО звания директора показывать пример того, КАК надо рабо­тать, как проводить встречи, показывать перспективы - гово­рить о банкете директоров. Помогать в работе, давать возмож­ность пробовать себя самостоятельно, но при этом разбирать плюсы и минусы, возникшие в процессе работы. И будьте уве­рены, результаты обязательно придут! Кроме этого, важно понять, какие бонусы есть в Ориф-лэйм и за что они вознаграждают своих обладателей. Бонус рекрутирования вознаграждает активную работу лиде­ра по увеличению своей организации и привлечению новых кон­сультантов. Бонус Орифлэйм или Директорский бонус вознаг­раждает лидеров за создание 21% групп в первой линии Золотой, Сапфировый и Бриллиантовый бонусы вознаграждают директо­ров за создание 21% групп в организациях своих лидеров.

Бонусы и, конечно, их величина всегда остаются важным мотивирующим фактором. Их можно поставить в один ряд с одноразовыми выплатами при достижении новых званий. Эти выплаты важны как дополнительный стимул. Доход, который приносит построенная организация, растет постоянно. А одно­разовая выплата является сразу большим кушем и хорошим стимулом. И самое приятное: чем дальше и выше Вы развиваетесь, тем больше и весомее становится этот приз.

Но в плане успеха еще много моментов, которые мы мо¬жем использовать как мотивационные инструменты. И когда на определенном моменте финансовые инструменты уже не действуют как мотивирующие факторы, или их влияние сильно ослабевает при достижении человеком какой-то своей определен¬ной программы-минимума (например, знаменитые с советских времен "квартира - машина - дача"), тогда План Успеха дает нам еще несколько сильных мотивационных инструментов. Один из таких инструментов - достижение новых званий. Людям нравится, когда оценивают результаты их труда. И при¬знание успехов со стороны компании и со стороны коллег. Люди могут заслуженно гордиться своими званиями, в отличие от сум¬мы чека, которая является конфиденциальной информацией. Другой инструмент - участие в специальных мероприятиях компании, таких как Банкет Директоров, Золотая и Бриллиан¬товая Конференции, и другие. Наш многолетний опыт показывает, что ради участия в банкете или конференции люди часто прилагают те усилия, которые они бы не стали делать, если бы речь шла только о деньгах. Я много раз встречал ситуацию, когда буквально в последние один-два месяца квалификации наши лидеры предпринимали шаги и могли попасть в "послед¬ний вагон", уходящий на конференцию. К сожалению, не редкость ситуация, когда человек достигает определенных успехов и расслабляется при достижении ре¬зультата. И если в этот момент ставятся новые цели, это не всегда помогает. Намного важнее показывать перспективы и ставить новые цели, когда предыдущие уже почти достигнуты.