автор:Клементьев Андрей (Дважды Бриллиантовый Директор)

Главное в жизни - это счастье. Но и финансы - немаловажная часть жизни человека. Чтобы быть счастливым, необходимо соблюдать баланс, важна золотая середина. Дисбаланс ведет к дисгармонии и несчастью.

В финансах существуют две крайности.

Люди, «сходящие с ума» по деньгам: для них не важны обязательства перед другими, нет никаких духовных ценностей, дружбы, любви - ради денег они способны на все. Как правило, это люди алчные, жадные и беспринципные, их кумир - это деньги. Они похожи на спортсменов, готовых ради золота и признания принимать допинг, наносящий вред их собственному здоровью. Про таких говорят: «У него, как у Скруджа МакДака, в глазах блестит золото и доллары».

В сетевом маркетинге такие люди часто заболевают «долларовой лихорадкой». Основная их цель - выжать из клиента, как из лимона, как можно больше денег, применяя при этом «технику наваливания»: «Ну, купи, это дешево!». Конечно, они стараются продавать то, что подороже и совсем не нужно клиенту, разумеется, не давая при этом никаких скидок и подарков. Такие дистрибьюторы приносят только негатив на рынок прямых продаж, часто продавая втридорога, «загоняя цену», не беспокоясь о клиенте и думая только о своем кошельке.

Но существует и другая крайность. Это люди, деньги для которых, в отличие от богатых, вообще ничего не значат. Они их не ценят и не берегут, поддаваясь сиюминутным желаниям. Так полученные деньги могут сразу потратиться ими на развлечения и удовольствия. Ведь нищий, сколько бы денег у него ни появилось, все равно бесцельно потратит их на ерунду! Он не умеет обращаться с деньгами. Как правило, такие люди по натуре «попрошайки», «бьют» на жалость. В сетевом маркетинге они приходят к клиентам и начинают уговаривать: «Ну, купите, мне же кушать надо». Они дают большие скидки, только бы купили, по принципу: «продать любой ценой». Первые заработанные деньги тратятся быстро.

Почти во всех случаях главной проблемой всех этих людей является неумение обращаться с деньгами. Но если Вы проводите жизнь только в удовольствиях, у вас никогда не будет денег.

Самое главное - найти баланс между этими двумя крайностями, ту золотую середину, при которой вы будете финансово обеспечены и счастливы! Вот некоторые правила, которые помогут вам преуспеть в сетевом маркетинге и научат вас правильно обращаться с деньгами:

ДУМАЙТЕ

Прежде чем начать действовать, делать что-либо, подумайте. Лекарство: найдите золотую середину. Богатым - потратьте хоть часть; бедным - начните копить деньги, вкладывать их в дело.

Задайте себе ряд простых вопросов и ответьте на них письменно: как эффективно потратить и вложить деньги? Что изменится? Могу ли я обойтись без этой покупки? Принесет ли эта покупка прибыль или убыток в будущем? Эта покупка - необходимость или мое желание? И т. д. Другими словами - семь раз отмерь, один раз отрежь.

ПЛАНИРУЙТЕ

Ваши финансы - ваша экономика, грамотное управление. Как же добиться наибольшей эффективности в управлении финансами?

ЦЕЛЬ => ПЛАН => ДЕЙСТВИЕ => РЕЗУЛЬТАТ

Представьте, что вода - это деньги, и вам необходимо наполнить ванну водой. Что нужно сделать?

Закрыть отверстие «слив» - расход денег. Как правило, отверстие, куда утекают деньги, не одно:

• оплата квартиры

• питание, передвижение и др.

• семья, дети и др.

Какие расходы можно сократить, перекрыть совсем? Подумайте также, какие расходы, траты (вложения) могут в будущем принести доходы.

Откройте кран . Подумайте, что приносит вам доход. Это кран, откуда поступает вода - финансовый поток. Подумайте, есть ли еще возможности дохода, один ли кран? Как можно увеличить напор воды - количество денег?

Фактор времени . Какие из доходов приносят больше денег? На что времени и усилий тратится больше? Например: начинающие дистрибьюторы могут получать доход от работы в MLM-компании в 2-3 раза больше, чем на традиционной основной работе, при этом тратя на основную работу 8 часов в день, а на работу в MLM - 20 минут в день (и то не каждый день). Следовательно, работа в MLM эффективнее в соотношении «время - деньги».

АНАЛИЗ

Начните с анализа ситуации. Действуйте на основании фактов и цифр, а не на домыслах. Для этого в течение месяца или того периода, который хотите проанализировать, записывайте все свои расходы. Имея данные, вы сразу поймете, куда нецелесообразно тратятся деньги.

СОВЕТУЙСЯ

Найдите себе финансовых советчиков, с кем вы могли бы вместе проанализировать сложившуюся финансовую ситуацию. Это должны быть финансово преуспевающие люди. В сетевом маркетинге это ваши вышестоящие спонсоры, которые помогут вам разобраться, посоветуют, порекомендуют, как эффективно вложить деньги в продукцию, рекрутирование, обучение. Здесь важно помнить, что решающий голос за вами, и вы сами в ответе за свое решение.

ВКЛАД

Вкладывайте только в то, о чем знаете! В мире финансов почаще все подвергай сомнению, потому что деньги легче потерять, чем заработать. Вкладывайте деньги только в то, о чем знаете! Например, в Вашей компании на складе появляется новый интересный, но не известный продукт. Прежде чем закупить крупную партию этого «супер пупер» чудо средства, выясните у тех, кому собираетесь продавать, спрос на данную продукцию, соотношение цены и качества. А лучше попробуйте сами, получите результат, т. е. узнайте продукт, а после, если он вам понравится, и Вы не сомневаетесь в его эффективности, то действуйте. Рекомендуйте своим клиентам. Внимательно изучите все аспекты, соберите всю информацию изо всех доступных Вам источников.

МАНИПУЛЯЦИИ

Не поддавайтесь манипуляциям. Например, если ваш спонсор начинает вам названивать и предлагать срочно выкупить товар со скидкой - подумайте, не манипулирует ли он вами. Если спонсор давит на вас, напрягает, то, наверное, ему не хватает вашей закупки для получения очередных доходов. Но вы должны в первую очередь думать о себе, выгодно ли это вам. Совет простой: никогда не тратить, не давать в долг и не вкладывать средства под давлением. Точно так же, если вы - спонсор и вас напрягают дистрибьюторы, говоря, что вы «спонсор и должны». Запомните, вы никому ничего не должны. У каждого свой бизнес. Посоветовать можете, но не более. Совет: если просят денег, отложи свой ответ на завтра. Также, если клиенты просят товар в долг, а потом расплачиваются месяцами - лучше отказать и пойти к другому клиенту. Подумайте, нужен ли вам такой клиент? Спросите себя: «А что я получу? И как получу?». Контролируйте свои эмоции, всегда имейте ясную, трезвую голову. Лучше синица в руках, чем журавль в небе. Если вам говорят быстро: «сейчас или никогда», отвечайте спокойно: «никогда».

ИНВЕСТИЦИИ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

• ОБУЧЕНИЕ Самый главный и важный инструмент в сетевом маркетинге - это вы сами. Так что первые и самые главные инвестиции - это знания, обучение, образование. Это книги и тренинги, как в компании, так и в индустрии, обучающие материалы.

• ИМИДЖ Внешний вид. Главное - это одеваться просто, опрятно, аккуратно, в деловом стиле, без дорогих украшений. Визитные карточки.

• МАТЕРИАЛЫ КОМПАНИИ - это материалы по продукции, пробники, справочники.

• РЕКЛАМА - это рекламные буклеты, листовки. В сетевом маркетинге финансовый успех зависит от взаимоотношений. Чем больше людей вы знаете, и чем лучше вы их знаете, тем шире перед вами открываются двери. Немаловажно, как вы умеете налаживать контакты.

• ВКЛАДЫВАЙТЕ в то, что приносит наибольший доход при наименьших трудозатратах. В MLM это, как правило, построение организации.

• САМОЕ ГЛАВНОЕ - инвестируйте свои усилия в людей, человеческий ресурс. Это главный капитал в MLM, впрочем, как и любом другом бизнесе. Помогая другим разбогатеть - разбогатеешь сам. Человек не может разбогатеть, не обогащая других.

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ

«Да не оскудеет рука дающего», - так скажут вам счастливые и удачливые люди. Это закон природы. Об этом много говорится в Библии и других источниках. «Иной сыплет щедро, и ему еще прибавляется, другой сверх меры бережлив и, однако же, беден. Благотворительная душа будет насыщена, и кто наполняет других, тот и сам наполнен будет» (Притчи 11624-25). В Библии говорится, что Бог любит людей, искренне дающих, и их дары возвращаются к ним, многократно умноженные. Но нельзя отдавать в надежде, что то получить в ответ. Ваши дары не должны обставляться какими либо условиями. Только когда вы отдаете, не задумываясь о своих интересах, бескорыстно, ничего не ожидая взамен, эти дары вернутся к вам многократно увеличенными. Также благотворительностью не занимаются на показ, сообщая при этом всем, кому только можно. «Твори тайную благотворительность, и Бог воздаст явным». Размер дара не важен, но исключительно важно ваше отношение к акту дарения, делайте это с чистым сердцем. Если вы отдаете так, как ждет от вас Создатель, то будете щедро вознаграждены. Отдавайте в Церкви, благотворительные организации. Помогайте сами тем, кто рядом с вами: знакомым, бедным родственникам, пожилым, неимущим, обездоленным. Помните, важно не только давать деньги, но и почаще говорить теплые, добрые, заботливые слова. Дарение чрезвычайно важно в достижении той золотой середины, баланса в финансах и счастье, о которых говорилось ранее. Помогая другим, в первую очередь помогаете себе, даже если сами сейчас и не нуждаетесь.

УЗЕЛКИ НА ПАМЯТЬ

• Думайте. Планируйте. Анализируйте. Советуйтесь.

• Не упускайте возможностей.

• Инвестируйте в себя, в свое образование, имидж, материалы, инструменты.

• Действуйте - и все случится.

• Имейте баланс, золотую середину между работой и отдыхом, получением и дарением - это ключ к счастью и богатству.