|
Где брать клиентов?
Через несколько месяцев работы в «Орифлейм» многие дистрибьюторы сталкиваются с тем, что их клиенты «закончились». Все знакомые, которые были в списке, «проработаны» и уже некому предлагать посмотреть каталоги! Настроение падает, заказов нет. И коварная мысль: «у меня не получится», начинает крутиться в голове. Если сегодня Вы в таком положении, то эта статья для Вас.
Прочитав ее. Вы получите ответы:
- Как сделать, чтобы «клиенты не кончались»;
- Как получать заказы от своих клиентов постоянно;
- Почему у одних получается, а у других нет.
Все мы с вами когда-то были маленькими и любили кататься на санках. Спускаясь с горки, у нас дух захватывало от удовольствия, и казалось, сердце вот-вот выскочит из груди. А потом... мы поднимались в гору, таща за собой санки, и все для того, чтобы снова и снова испытать радость от спуска.
Бизнес в «Орифлейм» очень похож на катание с горки. Потому, что каждый раз, перед тем, как мы испытываем радость успеха, мы должны немного, а еще лучше, много потрудиться. И если Вы столкнулись с проблемой «кончились клиенты», то могу Вас обрадовать. Эта проблема имеет очень простое решение - рекомендации.
Здесь есть небольшой секрет. Рекомендации дают консультантам, а не дистрибьюторам.
Если Вы только зарегистрировались, не знаете продукцию, неуверенно себя чувствуете с клиентом, то, к сожалению. Вы пока только дистрибьютор. Попросту говоря обычный распространитель каталогов. И рекомендовать Вас знакомым? А стоит ли? Вдруг Вы что-то не так сделаете, тем самым их поставите в неудобное положение. Поэтому самый распространенный ответ дистрибьютору: «У меня нет знакомых, которые пользуются этой продукцией».
Другое дело консультант. Профессионал. Он не только носит продукцию. А еще и помогает клиенту, дает консультацию, подсказывает, как правильно подобрать средства по уходу, всегда находится на расстоянии «вытянутой руки», ему можно позвонить и посоветоваться.
Консультант ненавязчив, главный его девиз: «Помогать, а не продавать». Он никогда не забывает о клиентах. С ним всегда легко и приятно. Это «Солнышко» в жизни клиента. Знакомством с консультантом гордятся, его любят, и без особых просьб рекомендуют другим. Станьте «Солнышком» и тогда Вас будет волновать вопрос, как успеть пообщаться со всеми клиентами, а не где их брать.
А это означает, что у Вас всегда будут появляться новые имена в Вашем «списке знакомых», кому нужно показать каталоги, с кем заполнить анкету.
Вывод очевиден. Используя рекомендации, у нас всегда будут новые клиенты и, конечно же новые дистрибьюторы.
Почему у одних получается, а у других нет.
Наверное, сегодня нет дистрибьютора «Орифлейм», который бы не знал, что наша работа заключается в том, что мы дарим каталоги, заполняем анкеты (чтобы узнать, что интересует человека - продукция, или бизнес). Но одни добиваются успеха, а другие нет.
Почему ?
Потому что, знать и делать - это две большие разницы.
Те, у кого получается, это делают, а у кого нет - те просто знают.
И вторая причина, почему не у всех получается, это отношение к работе. Обратите внимание на лидеров «Орифлейм». Они никогда не пропустят встречи с дистрибьюторами, или клиентами, обучающие семинары, потому, что поехали сажать картошку, или не успели сделать генеральную уборку в квартире.
Заметьте, это не означает, что они не убирают в доме и не ездят на дачу. Это означает, что они умеют расставлять приоритеты, сначала главное бизнес, который их кормит, а в свободное от работы время - все остальное. И я знаю, что они так поступали с первого дня работы в «Орифлейм».
А как поступаете Вы?
И последнее. Вы бы хотели иметь работу, на которой Вам бы платили каждый месяц на 100 гривен больше, чем в предыдущем?
Вы бы дорожили этой работой?
Старались бы выполнять ее как можно лучше?
Старались бы узнать как можно больше о своей работе?
Гордились бы ею?
Назад | Оглавление | Читать дальше >>>
|
