|
Спонсирование.
Если Вы пришли в «Орифлейм» заработать немного денег (100-150 $.), то Вам достаточно освоить один вид работы - продажу. Эта деятельность обеспечит Вам такой заработок. Но если Вы хотите большего, и 100 $ для Вас мало, то есть еще один вид работы - организация очагов сбыта и построение группы. Вот об этом мы сегодня и поговорим. Как правильно привлечь в свою группу людей? Здесь, наверное, не существует универсального рецепта. Каждый работает по-своему, с помощью оптимальных для себя методов. Но что можно сказать наверняка, так это то, что успеха добиваются в первую очередь люди, которые овладели искусством общения (коммуникации). Часто приходится слышать от потенциальных и молодых дистрибьюторов фразу: «Боюсь, что у меня это не получится. Я не умею говорить». У меня для Вас хорошие новости. Говорить не надо. Надо слушать. Потому, что в процессе коммуникации важно: говорить меньше, слушать больше (нам даны два уха, чтобы слушать и один язык, чтобы говорить); не быть интересным, а быть заинтересованным. Поверьте, люди это сразу оценят. Общение с людьми - это искусство, которое надо постигать, а для этого необходимо время и практика. Подобно игре на фортепиано. Теоретически можно знать ноты, но если практически каждый день не упражняться, то виртуозом никогда не станешь. Наш бизнес без искусства общения, как сливовый пирог без слив.
Учитывая это, беседы с потенциальными дистрибьюторами я обычно строю следующим образом:
1 часть. Предпрезентация.
Я слушаю, задавая вопросы. Моя главная задача - узнать как можно больше о человеке, с которым я беседую. Обычно я задаю следующие вопросы:
Вы ищете основную, или дополнительную работу?
Где Вы работали раньше?
Какое у Вас образование?
Сколько бы Вы хотели зарабатывать?
У Вас были интересные предложения работы?
А Вы их ожидаете?
Есть ли у Вас сегодня конкретный план, как заработать желаемую
сумму? (Как правило, его ни у кого нет, иначе человек бы работал, а не
беседовал с Вами.)
Тогда я Вам могу предложить...
Назад | Оглавление | Читать дальше >>>
|
