|
3 часть. Постпрезентация.
Я снова слушаю, задавая вопросы. Что Вы думаете о моем предложении? (Я же обещала план зарабатывания денег, теперь спрашиваю, что человек думает по этому поводу).
Вы бы хотели попробовать?
Что Вас смущает? Этот вопрос можно задавать несколько раз, до тех пор, пока Вы не выясните для себя, в чем причина сомнений человека. Когда Вы хотели бы приступить к работе?
Простые, на первый взгляд, вопросы, которые позволят Вам сразу же понять отношение потенциального дистрибьютора к Вашему предложению. И если есть сомнения или возражения - их надо развеять.
Молодые дистрибьюторы часто воспринимают возражения как ловушки. На самом деле это шанс, если уметь услышать в них замаскированные вопросы. Например:
«У меня это не получится». Замаскированный вопрос: «Смогу ли я это сделать?» Ответ: «Сегодня никто не может сказать об этом наверняка, потому, что это новое дело. Вам нужно определиться, хотите ли Вы зарабатывать деньги и есть ли у Вас для этого время. Если да -пробуйте. Компания «Орифлейм» предлагает основательное обучение, а человек, который Вас приглашает всегда поможет и поддержит практическим советом».
«У меня нет денег». Замаскированный вопрос: «Если я найду 29 гривен и стану дистрибьютором «Орифлейм», не выброшу ли я деньги на ветер?» Ответ: «Любой бизнес требует вложений. У нас они минимальные. Поиск 29 гривен не мои, а Ваши проблемы. Но, если Вы научитесь преодолевать жизненные препятствия, Вы сможете жить лучше и зарабатывать больше». Или по другому: «Это первая трудность, с которой Вы столкнулись. Я пришел к Вам не потому, что у Вас есть деньги, а потому, что у Вас их нет. И я предлагаю Вам их заработать, и я научу Вас как это сделать, но Вы должны сделать хотя бы первый шаг».
Можно рассказать анекдот, о том, как один человек каждый день ходил в церковь и просил: «Боже, дай мне выиграть в лоторею. Боже, дай мне выиграть в лоторею». Даже священник не выдержал и тоже попросил: «Боже, да дай же ему выиграть в лоторею». В ответ раздался глас свыше: «Да, я бы ему уже дал выиграть, но пусть он, хотя бы, лоторейный билет купит».
«У меня нет времени».
А деньги Вам нужны? - «Да». - И у Вас нет времени, чтобы их зарабатывать? У нас можно работать тогда, когда Вам удобно. Предлагаю встречу, чтобы рассказать, как это сделать. «Это все ерунда, я в это не верю».
- А что Вы знаете об этом?
Это надо ходить распространять.
- А еще что Вы знаете?
Надо искать людей.
- А еще что Вы знаете?
Больше ничего.
- То Вы ничего не знаете! Если бы я знала столько же, я бы никогда не
пришла сюда работать и не имела бы 100 гривен в месяц дополнительного
заработка, работая несколько часов в неделю. Предлагаю встречу, чтобы
рассказать, как это делать.
Моя подруга (соседка, родственница) пробовала, и у нее не получилось. Приходите к нам в офис и я Вам покажу людей, у которых это получилось. На кого Вам бы хотелось быть похожим - на подругу (соседку, родственницу), или на успешных людей. У каждого человека в нашем бизнесе свой путь, и то, что не получилось у подруги, вполне может получиться у Вас.
' Или другой вариант ответа на это возражение: Что Вы умеете хорошо делать, лучше чем Ваша подруга (шить, вязать, готовить,...) ?
К примеру - шить. То если Вы это умеете делать лучше, то почему Вы не сумеете что-то другое делать лучше, чем Ваша подруга. И когда Вы учились шить, Вы же не задумывались, что у Вашей подруги, шить не получается. Вот Вам шанс в чем-то еще стать лучше Вашей подруги.
-Вы будете иметь с меня деньги. Нет, я вложу в Вас свое время, силы, знания, и когда у Вас дело пойдет, Компания будет благодарить меня тем, что будет выплачивать мне процент, в том числе и от Вашего товарооборота, но не из Вашего кармана, а из своего.
-У меня это не получится. -А Вы уже пробовали?
-Нет. -А откуда Вы знаете, что не получится?
-Я не умею продавать. Я, тоже. Наша работа состоит в том, чтобы дарить людям каталоги и давать консультации по красоте. Каталог сам продает продукцию. Попробуйте.
Если Вы столкнулись с возражением, на которое не смогли ответить, не расстраивайтесь, а запишите его и обратитесь к своему спонсору.
Часто можно услышать фразу: «Я должен подумать». Так говорят тогда, когда хотят оттянуть время для принятия решения. На что я, в свою очередь, отвечаю вопросом - вилкой: «Подумать, потому что у Вас есть вопросы, или потому, что Вы хотите посоветоваться?» Есть вопросы. - Какие?
Или:
Хочу посоветоваться. - Это Ваше право. Но, когда будете советоваться, мысленно задайте себе вопрос: «Успешен ли в жизни Ваш советчик? Сколько он зарабатывает?» Слушать надо богатых. Бедным нечего сказать, но говорят они обычно много.
Презентация, как правило, занимает не более 25 минут. Не стоит затягивать ее, человек устает и перестает воспринимать информацию. Кроме того, мы должны ценить свое время.
Все ли регистрируются после презентации? Конечно же, нет. Не все жители Украины должны быть дистрибьюторами «Орифлейм». Кто-то должен работать и на заводах. Ну а нам надо находить тех, кто хочет заниматься «Орифлейм». Не стоит забывать и о том, что в каждом новом деле успех на 90 % зависит от энтузиазма и на 10 % от знания дела. Когда Вы рассказываете о своем бизнесе, а в глазах у Вас огонь, вера в компанию, с которой Вы работаете, в продукцию и в себя - у Вас прекрасные возможности преуспеть.
Назад | Оглавление | Читать дальше >>>
|
