|
Каскадные встречи.
В этой статье Вы найдете ответы на вопросы:
- Кому предлагать бизнес с «Орифлейм»;
- Как заинтересовать человека встречей в офисе компании;
- Как за месяц увеличить свой доход на 200 гривен.
Сегодня на рынке Украины очень много компаний предлагают хорошую, качественную продукцию (я имею в виду в первую очередь косметику). Поэтому, главный инструмент конкурентной борьбы не продукция, доступные цены, рекламная поддержка и т.д. Все это также говорят конкуренты. Главная суть успеха в соревновании на рынке —люди. Сегодня «Орифлейм» имеет, что предложить людям: уникальные возможности карьеры и бизнеса.
«Ни одна компания не предоставляет возможности заработка лучше, чем «Орифлейм» - заявляет Пол Саусворт - владелец консалтинговой компании Tamarind и независимый консультант Ассоциации прямых продаж (в прошлом глава представительства Avon Europe , более 25 лет работы в компании).
Что же, предлагаю воспользоваться этими возможностями и, помогая людям, начать строить и развивать свой бизнес.
Цель «каскадных встреч» - за короткое время увеличить существующие, или построить новые группы. Например: предполагается, чю в течении недели будет проводиться одна такая встреча.
• 1 встреча.
На нее приходите Вы и Ваш гость.
Вы + Гость - 2 человека
Встречу проводит спонсор
• 2 встреча.
Вы и Ваш гость приглашаете тоже по гостю.
Вы + Гость
+ +
(Гость) (Гость) - вас уже 4 человека
К концу месяца у Вас в группе могут появиться 16 человек, но могут и не появиться. Не все гости захотят зарегистрироваться, но - можно приглашать не по одному, а по два, или по три человека. Предположим, что месяц Вы закончите с 10 человеками в группе и со средним заказом 120 ББ. Это уже заработок 150 - 200 гривен. Идея проста: на каждую новую встречу участники «каскада» приходят с гостями. Пока единственной Вашей задачей является приглашение, а саму встречу проводит спонсор.
Кого пригласить на встречу? - тех, кто в анкете отметил, что его интересует бизнес. Заполните 20 анкет в неделю с друзьями, сотрудниками, родственниками. Не сбрасывайте со счетов родственников. Большинство лидеров «Орифлейм» имеют сильные группы с родственниками во главе. Это ведь люди, которым мы хотим помочь в первую очередь.
Не хотите заполнять анкеты, не заполняйте. В течении недели побеседуйте с людьми из Вашего окружения о жизни, спросите, устраивает ли их нынешнее положение, хотели бы они что-то изменить. Если да -приглашайте в офис. Все гости, посетившие нашу встречу, получают в подарок каталог, независимо от их решения.
Схему того - что и как говорить можно порекомендовать следующую:
Каскадная встреча
(сценарий проведения) Предлагаю познакомиться. Меня зовут ... - А как зовут Вас? Кто Вас пригласил? Спасибо.
А теперь я задам вам несколько вопросов, а вы мысленно (можно не вслух) ответьте на них.
сколько денег вам нужно для «полного счастья»? сколько вы зарабатываете сегодня, реально? Есть ли у вас план, как заработать недостающую сумму? Сегодня я могу вам его предложить.
План презентации.
Недостающую сумму можно заработать в «Орифлейм», так как здесь не существует потолка в заработках. Потолок зависит от ваших желаний.
О компании. «Орифлейм» - серьезный партнер. Работает 33 года в 60 странах мира. Это Шведская компания, основные производства сосредоточены в Ирландии, а штаб-квартира находится в Брюсселе (Бельгия).
Продукция. Производит и продает «Орифлейм» только косметику. Это полный ассортимент продукции, который позволяет ухаживать за собой от кончиков ногтей до кончиков волос. Это линии по уходу за: кожей лица волосами и телом декоративная косметика ароматическая коллекция косметика для маленьких косметика для мужчин Каждый из Вас получит сегодня в подарок каталог, в котором Вы это все можете увидеть. Добавлю только, что ассортимент продукции постоянно обновляется. Сейчас новые каталоги выходят раз в два месяца, а начиная с сентября, будут появляться ежемесячно.
Почему люди приходят в «Орифлейм».
Во всем мире работает 800 тысяч дистрибьюторов «Орифлейм» и есть 800 тысяч причин, почему каждый из них пришел сюда. Вот самые распространенные:
поправить свое материальное положение (заработать
дополнительные деньги) Кто из Вас хотел бы
поправить свое материальное положение?
Создать собственный бизнес, без капиталовложений. И стать
финансово независимым. Есть среди вас такие?
Свободный график работы (работать тогда, когда есть время -
особенно актуально для тех, у кого основная работа, маленькие
дети и т.п.). Кого интересует свободный график?
Покупать со скидкой. Кто хочет покупать
качественную продукцию дешевле, чем у консультантов?
Личностный рост. Построение карьеры и даже
головокружительной. Карьеристы в хорошем смысле
этого слова есть? Хорошо провести время. И т.д. и т.п.
Возможности «Орифлейм»:
- Потреблять. Покупаем продукцию для себя со скидкой и экономим. Экономия это ведь тоже заработок?
- Продавать продукцию. Кто из вас любит продавать?
Я тоже не люблю. И 90 % всех опрошенных людей продавать не любят. Хотя в своей жизни мы являемся продавцами, даже если это нам не нравится.
Например: - кто из вас работает? - вы продаете свою рабочую силу за з/п.
кто из вас рекомендовал своим друзьям, подругам своего
зубного врача, парикмахера, школу для ребенка? Поздравляю.
Вы продали друзьям этого врача, парикмахера, школу (причем
бесплатно) и это хорошо и т.д.
Учитывая нашу нелюбовь к традиционной торговле, компания
«Орифлейм» дает нам мощный инструмент в руки - каталог. Торговля по
орифлеймовски выглядит так: дайте посмотреть каталоги знакомым,
друзьям, их знакомым и их друзьям. У нас гойорят «каталог работает, даже
когда дистрибьютор спит».
Потому, что это не просто красочный буклет, это «Айсберг». Книжечка, обладающая большой силой. На поверхности мы видим только 10 % работы, вложенной в ее создание. Это красивые модели и яркие картинки. А 90 % спрятано от наших глаз (рекламные заголовки, месторасположение групп продукции).
«Главная задача наших каталогов - говорит Дидье Марларт, их создатель - вызвать у читателей воодушевление и побудить их к свершению покупки».
Торговать в «Орифлейм» - дать посмотреть каталоги, ответить на возникнувшие вопросы и принять заказ.
Разница между ценой, по которой мы берем продукцию в компании и ценой в каталоге - 30 % - это наш заработок.
3. И главная возможность в «Орифлейм» - Спонсировать.
Как вы думаете, фирме выгодно, чтобы Вы (конкретно) продавали ее продукцию? - Конечно да.
А что выгоднее, 1 продавец, или столько, сколько у нас сегодня за столом? -естественно столько.
Так вот, если Вы создаете бизнес-группу из своих знакомых, родственников и друзей, то ежемесячно компания Вам будет платить проценты от объема продаж этой группы от 3 до 21 %. Причем, создавать группу несложно, если думать о помощи, а не о процентах.
Например: (спросить у кого-то из новичков: иному из своих знакомых Вы хотели бы помочь материально?» — вот ваши первые претенденты в группу.
Сколько реально можно заработать?
Пропорционально вложенным силам. И 100 гривен и 200 и несколько тысяч, а потолка заработка нет, как и нет предела человеческим возможностям.
Обучение.
Все знания и навыки, необходимые для успешной работы, вы получите здесь бесплатно. Обучение для дистрибьюторов «Орифлейм» -бесплатно.
Для того, чтобы начать работать, мы регистрируемся.
Для этого необходимо: паспорт, 29 грн.
У меня все, какие у вас вопросы?
И у меня к вам вопрос!
Кого из вас заинтересовало наше предложение?
Кто из вас готов включиться в наш новый эксперимент по созданию бизнес-групп, получите пожалуйста пригласительные на следующую встречу для своих друзей, кому бы вы хотели помочь.
Пригласительные можно взять и тем, кто не успеет зарегистрироваться до следующей субботы.
Спасибо за внимание.
Вот примерный образец листовки, которую можно дать каждому, кто побывал на этой встрече. Подумайте, как еще можно ее применить.
Назад | Оглавление | Читать дальше >>>
|
