|
Несколько советов по спонсированию
Существует много методов для привлечения людей в группу. Давайте рассмотрим самые распространенные.
I. Наши клиенты. Мы создаем круг клиентов и обслуживая их, готовим себе хороших дистрибьюторов. Потому что, лучший дистрибьютор -бывший клиент.
а) он любит и знает продукцию;
б) помнит, как Вы его обслуживали.
2. Объявления в СМИ. Мы подаем объявления в газеты без
использования логотипа «Орифлейм», примерно с таким содержанием :
« Вас ждут деньги » ; « Возможности бизнеса и карьерного роста
» ;« Элегантный женский бизнес » и т.д. Считается наименее эффективный метод привлечения на работу людей. Но я знаю дистрибьюторов, которые используют только этот метод и очень преуспели. Особенности этого метода:
Объявления должны идти непрерывным потоком несколько месяцев, чтобы люди «хлынули лавиной». Текст ответа на звонок должен быть отработан до мелочей. Немного интриги, никакой информации по бизнесу, уверенный голос работодателя, место, куда Вы собираетесь пригласить потенциального дистрибьютора (уж точно не скамейка в парке). Охотнее приходят, если Вы называете адрес офиса и точное время, на которое ему назначено. 3. Холодные контакты, или «работа в полях».
Это как раз тот метод, который позволяет нам «выпрыгнуть» за рамки своего «социального круга» и построить прочные и стабильные группы.
Как это сделать? В любой удобной для Вас форме заполняйте анкеты с незнакомыми людьми. Анкет должно быть много. Интересная деталь: прозванивая по анкетам, встречи назначайте всем на одно время, например, проанкетировав 30 - 40 человек, назначьте встречу всем на пятницу, 15.00. Многие не прийдут, но кто-то обязательно будет, а значит Вы не напрасно потратите свое время.
4. Рекомендации. Неплохо взять себе в привычку просить у довольных клиентов, знакомых, родственников, рекомендации. « Помощь» - слово, обладающее мошным воздействием на любом языке. Слово «помощь» задевает множество струн в душе человека. Поэтому можно попробовать поступить примерно так:
« Возможно Вы сможете помочь мне; я ищу людей, которые хотят зарабатывать деньги, но не сидеть для этого в офисе с 9 до 18 » : или так :
« Возможно Вы сможете помочь мне; у Вас нет знакомых, которые хотели бы работать с косметикой и делать людей красивыми ? » ; или :
« Возможно Вы сможете помочь мне; я развиваю свой бизнес и ищу людей, которых интересует работа на 100-150 гривен с неполным рабочим днем»
Важно ! При таком подходе Вы не спрашиваете человека, не интересует ли его Ваше предложение. А это сразу снимает напряжение, и
а) позволяет человеку подумать о тех, кого можно предложить;
б) примерить Ваше предложение для себя лично, с «безопасного
расстояния», не обороняясь.
Но можно просить не помощь, а совет (у нас очень любят давать советы, давайте же воспользуемся)
Например Ваш собеседник работает в школе :
«Галина, как ты думаешь, стоит ли предложить учителям работу, в свободное от уроков время ? » или :
«Олег, как ты думаешь, как лучше обратиться к твоим сотрудницам с предложением дополнительного заработка ? » или :
«Татьяна, как ты думаешь, твоих подруг может заинтересовать работа с косметикой?»
Прежде чем дать Вам ответ, собеседник задаст вопросы о продукции, о бизнесе, узнает подробности и либо даст рекомендации, либо заинтересуется сам.
А теперь несколько правил : Обращайтесь с просьбой только к тем людям, в отношениях с которыми Вы «заслужили право» на просьбу. Если вы едва знакомы и Вам неудобно просить о рекомендации, значит Вы еще не заслужили права на просьбу.
Но есть две категории людей, с которыми Вы изначально имеете такое право. Это члены Вашей семьи и близкие друзья, а также постоянные (довольные) клиенты.
Рассказывайте побольше о своем бизнесе людям, у которых Вы просите совета и своим «рекомендующим». Когда они видят перед собой успешного, уверенного в себе человека, они с большей охотой дадут Вам рекомендации.
Как звонить «рекомендуемым» :
«Здравствуй Оксана. Говорит Маша. Недавно я разговаривала с Тамарой Ивановой и она посоветовала мне позвонить Вам. Я развиваю собственный бизнес и ищу людей которые хотят заработать 100-150 гривен при неполной занятости. Вам это интересно ? Предлагаю встречу чтобы обсудить условия работы».
По телефону не вступайте в дискуссию. Создайте интригу. Помните, цель телефонного звонка не провести презентацию о бизнесе, а назначить встречу.
А теперь интересная статистика :
4 % наших дистрибьюторов приходят к нам по объявлениям в СМИ
19 % - по «холодным контактам».
75 % - по рекомендациям
Но у Вас может быть своя статистика. Если у Вас хорошо получается «по объявлениям», не надо заставлять себя ходить по «холодным контактам». Если Вам клиенты, или знакомые охотно дают рекомендации -работайте по рекомендациям. Главное - результат - Ваш коэффициент рекрутирования.
Назад | Оглавление | Читать дальше >>>
|
