|
Где найти клиента ? Кому предложить работу ?
Эти два вопроса задают все, без исключения, кто приходит работать в
¦ Орифлейм» и ответов здесь может быть очень много. Есть много методов для
поиска клиента и дистрибьютора. Но сегодня я предлагаю рассмотреть самый
новый, поэтому мало используемый другими метод - работа с анкетами.
Почему он самый интересный ?
1.Простота. Даем посмотреть каталоги и обязательно предлагаем тполнить анкеты. Выглядит это так:
- Это Вам в подарок (даете каталог), а Вы ответьте пожалуйста на вопросы анкеты, или
- Я оставлю Вам на 3 дня каталог, через 3 дня Вам позвоню, чтобы дать консультацию, а Вы ответьте пожалуйста на вопросы анкеты.
или
¦ Анкеты можно раздавать и без каталогов, для того, чтобы охватить как можно
большее число людей.
Можно делать это так:
¦ Я провожу опрос общественного мнения. Ответьте пожалуйста на нескольк
вопросов.
-.'. Эффективность. По заполненной анкете Вы сразу видите: кого интересует продукция (первые 3 вопроса) + кого интересует бизнес (последние 2 вопроса), а кого ничего не интересует. По результату Вы говорите с человеком о том, о чем он сам захотел послушать. 3. Результативность. Уже есть статистика по использованию анкет. Каждая 10-я анкета дает клиента на 20 ББ + каждая 20-я анкета дает одного дистрибьютора. Таким образом, длятого, чтобы иметь объем личных продаж на уровне 200 ББ в месяц и 5 новых дистрибьюторов, достаточно раздать 100 анкет в месяц, = 25 анкет в неделю = 5 анкет в день (суббота и воскресенье - выходной).
Если ни при каких обстоятельствах не отступать от этого плана - готовьте пляжные веши для поездки в Испанию. но: Просто раздать анкеты - недостаточно, их надо проработать. Предлагаемый в этом сборнике вариант анкеты составлен так, что ответы «нет» сведены к минимуму.
Итак, мы имеем заполненные анкеты. Далее, не откладывая в долгий ящик, обзваниваем опрошенных и говорим примерно следующее :
- Сегодня Вы отвечали на вопросы анкеты «Орифлейм» и отметили, что Вас интересует... (консультация по красоте, работа) и я звоню, чтобы договориться о встрече. Когда Вам удобно ? Выходной или будний день
- Завтра или послезавтра ?
- Первая или вторая половина дня ?
- 11.00 Вас устраивает ?
А дальше консультация по продукции, или консультация по бизнесу.
Если Вы пока не готовы проводить первые беседы самостоятельно, обратитесь со своими анкетами к спонсору. Он сделает первые звонки при Вас, назначит первые встречи, проведет первые беседы. Но, чем раньше Вы сможете делать это самостоятельно, тем быстрее Вы сможете построить успешный бизнес.
И последнее. Кому давать анкеты ? Начать можно с круга знакомых, из Вашего списка, который Вы составили. А продолжить можно и с незнакомыми : Вы покупаете хлеб, овощи, стиральный порошок, зубную пасту ? А анкетируете продавцов? Попробуйте, и тогда встретимся в Испании,
До встречи в Испании !
Анкета
Да Нет
1. Знаете ли Вы косметику «Орифлейм» ? 0 0
3. Хотите ли Вы получать каждый новый каталог бесплатно ? О О
3. Хотите ли Вы получить бесплатную консультацию
по вопросам красоты ? 0 0
5. Устраивает ли Вас ваш нынешний доход ? 0 0
5. Хотите узнать как можно зарабатывать с компанией «Орифлейм»? О О
Ф. И. О. _______________________________________________
Тел. __________
Назад | Оглавление | Читать дальше >>>
|
