|
Это схема, по которой каждый спонсор работает со своими новичками:
5 - встреч;
3 - три заказа;
2 - рекрута, и, если правильно организованы и проведены 5 встреч, то обязательно будут у новичка 3 заказа и 2 рекрута за первый месяц работы.
(мой вариант):
1-я встреча
После регистрации. Выяснить: 1. С какой целью человек пришел в «Орифлейм»;
2. Сколько времени в день, в неделю, человек готов
потратить для работы.
3. Запланировать на ближайшие три дня
следующую встречу.
Рассказать: С чего начать -
- Мотивировать на работу (история с магазином).
- Список знакомых.
- Раздавать каталоги по спирали.
- Заполнять анкеты.
- Обратная связь со спонсором телефон ________
Задание на три дня:
- Написать список знакомых;
- Выбрать из списка 5 человек и дать посмотреть каталог; 3.Заполнить 5 анкет
(Если следующая встреча через неделю, то дать посмотреть каталог 10-ти знакомым и заполнить 10 анкет).
2-я встреча
Выяснить: 1. Разобрать анкеты;
2. Ошибки прошлой недели;
- Возражения, которые встретились, и как на них отвечать;
- Посмотреть список знакомых;
5.Договориться о следующей встрече через неделю. Рассказать: - «О продукции»;
Как оформить заказ на бланке заказа
Задание на неделю:
Выбрать из списка следующих 10 фамилий (вместе с Вами);
Дать за неделю этим людям посмотреть каталоги;
Заполнить с ними анкеты;
Прослушать кассету с записью «Продукция «Орифлейм»;
Если есть те, кого интересует бизнес с «Орифлейм»,
пригласить с собой на следующую встречу;
Сделать заказ.
3-я встреча
- Разобрать анкеты;
- Ошибки прошлой недели;
- Спросить, какие возникли сложности;
4. Какие были возражения, ответы на них;
5. Договориться о следующей встрече через неделю.
- «Работа с клиентом»
«Возражения по продукции» Задание на неделю:
Выбрать из списка следующих 10 фамилий (вместе с Вами);
Дать за неделю этим людям посмотреть каталоги;
Заполнить с ними анкеты;
Прослушать кассету с записью «Продукция «Орифлейм»;
Если есть те, кого интересует бизнес с «Орифлейм»,
пригласить с собой на следующую встречу;
Заполнить карточки клиента (тех, кто сделал покупку) и
принести показать.
4-я встреча
Выяснить: 1. Разобрать анкеты;
- Ошибки прошлой недели;
- Спросить, какие возникли вопросы, сложности;
- Какие были новые возражения, ответы на них;
- Посмотреть, как заполнены карточки клиента и подсказать, как работать с этими клиентами (назначать следующую встречу, поздравлять с праздником и т.д.)
- Договориться о следующей встрече через неделю.
Рассказать: - «Спонсирование»
Задание на неделю:
Выбрать из списка следующих 10 фамилий (вместе с Вами);
Дать за неделю этим людям посмотреть каталоги;
Заполнить с ними анкеты;
Прослушать кассету с презентацией и дать послушать
друзьям, узнать их мнение;
Если есть те, кого интересует бизнес с «Орифлейм»,
пригласить с собой на следующую встречу;
5-я встреча
Выяснить: 1. Разобрать анкеты;
- Ошибки прошлой недели;
- Спросить, какие возникли вопросы, сложности;
- Какие были новые возражения, ответы на них;
- Взял ли рекомендации у клиентов, или знакомых.
Рассказать: - План маркетинга
Разбор информационного листа;
Составить план построения группы. Задание : - Совместно спланировать встречи 1 раз в неделю, для помощи в проведении презентаций и обмена информацией; - Продолжить раздачу каталогов и анкет.
Назад | Оглавление | Читать дальше >>>
|
