|
Ошибки при спонсировании.
Часто в погоне за новыми дистрибьюторами спонсоры допускают ошибки, которые в дальнейшем сводят на нет все их усилия по рекрутированию. И, как результат этих ошибок, дистрибьюторов много, активность низкая, группа вялая, все держится на усилиях лидера. Но, стоит ему уехать, или заболеть, группа сразу затихает, перестает работать.
Что же это за ошибки:
I. Мы «хотим» его больше, чем он нас. Например:
- «Ну что тебе стоит, выручи меня, зарегистрируйся», или
- «У нас дееятигривневая подписка, давай копию паспорта и деньги, мой директор тебя зарегистрирует и без твоего присутствия», или
- «Если у тебя нет денег на регистрацию, я тебе одолжу», или
- «Ты зарегистрируйся, а группу я тебе сделаю и клиентов подкину», или
- «Если ты очень занят, я могу ездить тебе за заказами», или даже так: в общественном транспорте Вы оплачиваете его проезд, когда едете на фирму регистрироваться.
Кстати, очень рьяные ответы на возражения, тоже очень похожи на уговоры, или, как говорят новички, на агитацию. Поэтому, правило № I при спонсировании:
• Ваше отношение к потенциальному дистрибьютору должно быть
нейтральным. А помочь Вам в этом могут следующие фразы:
«Я не могу зарегистрировать тебя без твоего присутствия. Разве на работу устраиваются устно?»
или, «В моей группе есть люди, которые очень заняты, но я помогла им так спланировать время, что у них есть возможность ездить за заказами»,
или, «Все вопросы, которые будут возникать вначале работы, записывай в блокнот, а по вечерам звони мне, я на них отвечу»,
или, «Вы знаете, я уже работаю. То же могу предложить и Вам. И единственное, что я сегодня Вам гарантирую - это свою помощь. Так что решайте, ДА или НЕТ, любое Ваше решение будет правильным».
Поступая так. Вы показываете новичку, что это его бизнес, а не Ваш, и что это в первую очередь нужно ему, и только ему.
2 ошибка. Отсутствие цели.
Если человек не знает, для чего он пришел в «Орифлейм», то он очень скоро уйдет, как только утолит свое любопытство. Поэтому, первый вопрос, который я задаю новичку после знакомства: «Почему Вы сюда пришли?» и «Чего Вы ожидаете от этой работы?» И первое его задание, кроме списка знакомых, определиться, какую сумму он хочет здесь зарабатывать.
При таком подходе новичок берет на себя ответственность за свою работу.
Поэтому, правило № 2 при спонсировании:
• Определите цель.
3 ошибка. «Золотые горы».
На что только не идут спонсоры, чтобы зарегистрировать дистрибьютора. И обещают «золотые горы»:
«У нас летом есть поездки за рубеж, мой спонсор ездил»,
«Здесь многие получают тысячи долларов»,
«Здесь стоит только зарегистрироваться, деньги сами сыпятся на голову» и т.д.
Поэтому, часто у новичка происходит обман ожиданий. Он подготовил кошелек для денег, собрался в зарубежную поездку, а тут, оказывается, нужно собирать заказы, встречаться с клиентами, а об этом разговора не было. «Мне поездку, пожалуйста! Иначе я не буду работать».
Отсюда, правило № 3 при спонсировании:
• Реально описывайте ситуацию - сначала работа, потом доход.
В «Орифлейм» платят за выполненную работу.
4 ошибка. «Информационный ливень».
Очень распространенная ошибка. Часто презентация занимает 2-3 часа. Потому, что на самом деле нам есть что рассказать. Но реально, наш потенциальный дистрибьютор выберет для себя очень немногое. Остальная информация останется необработанной и он уходит из офиса переполненный впечатлениями, уставший, так и не понявший, что нужно делать. Теперь ему снова надо найти 2- 3 часа, чтобы поехать и все-таки узнать, чем заниматься. Но, это потом, когда будет свободное время, А пока...?
Поэтому, правило № 4 при спонсировании:
• «Лучше меньше, да лучше».
После регистрации новичок должен выйти и знать, что ему нужно делать в ближайшие несколько дней, или неделю. А индикатором правильности нашего поведения будет их инициатива и активность.
Назад | Оглавление | Читать дальше >>>
|
