Каталог - главный инструмент в работе дистрибьютора «Орифлейм».
Страх большинства новичков в «Орифлейм» основан на том, что они не считают себя хорошими продавцами. Но умение продавать, как навык, придет со временем, если показывать каталог, как можно большему числу людей. Вот об этом и поговорим сегодня более подробно.
Сначала о том, почему каталог считается главным инструментом в нашей работе:
Потому, что большинство заказов возникает после просмотра каталога. Он создается компанией по специальной концепции «Айсберг», в соответствии с которой покупатели хотят покупать.
Потому, что дать посмотреть каталог знакомым, и не только, может любой начинающий дистрибьютор и для этого не нужна специальная подготовка.
Представлено 75 % ассортимента.
Покупка каталогов.
Сколько каталогов нужно покупать дистрибьютору?
Ответ - по числу клиентов. Для того, чтобы быть первым, кто покажет каталог. Если клиентов 20, а каталогов 3, то оставляя каталог на 3 дня, Вы рискуете, что часть клиентов увидят его в конце месяца и, возможно, потратят деньги, предназначенные на покупку косметики, не на «Орифлейм», а на «Ауоп» или «Магу Кау».
Поэтому, правило №1:
При покупке, число каталогов = числу клиентов.
А если Вы только начинаете и клиентов нет? Начните с 10 штук.
Правило №2: Деньги, потраченные на покупку каталогов - иг затраты, а вложения.
Приведу такую историю. Хозяин собрал урожай яблок и спрятал и погреб, чтобы зимой насладиться их вкусом.
Но, зимой он увидел, что некоторые яблоки стали подгнивать. Поэтому, он собрал их в посуду, принес на кухню, почистил и съел.
На следующий раз он снова увидел гнилые яблоки, собрал их, почистил и съел. Так продолжалось всю зиму. А весной хозяин подумал: «Я собрал богатый урожай, и всю зиму ел гнилые яблоки. Не проще ли было выброси п. гнилые и наслаждаться вкусом и ароматом свежих яблок всю зиму».
Вывод: хотите жить хорошо, не забывайте подпитывать свой бизнес.
Правило № 3: Регулярность входит в привычку. А привычка покупать каталоги выливается в привычку зарабатывать деньги.
Правило № 4: Обязательства после покупки.
Купив каталог, вложив деньги, Вы как минимум, захотите их восполнить, а значит раздадите каталоги своим клиентам, а это неизбежно приведет к заказам.
Распространение каталогов .
Кому давать каталоги? Каталоги можно давать знакомым (у Вас должен быть список знакомых, из которых Вы выбираете 25 ключевых людей и даете им каталог для просмотра.), но обязательно нужно научиться это делать с незнакомыми людьми. Тогда, освоив это, Вы откроете для себя постоянный источник доходов.
Как это делать с незнакомыми?
Сначала попробуйте дать каталог тем, кто Вам хоть немного чем-то обязан (у кого Вы сделали покупку на рынке, или в магазине).
На незнакомых можно выйти с помощью знакомых. Попросите подругу, родственницу, или соседку, показать каталог своим знакомым. Если они сделают заказ на 15 у.е., то Вы ей отдадите ее заказ по листрибьюторской иене. Но здесь важно уточнить, что именно она хочет заказать.
Сколько стоматологических клиник в Вашем городе (желательно платных)? Вы можете оставлять там каталоги со своими координатами. Ожидая свою очередь, люди будут просматривать Ваши каталоги.
А какой Ваш способ распространения каталогов незнакомым людям?
Отдавать каталог можно со следующей фразой:
Вы видели наш новый каталог со скидками? -Да.
-Приятно это слышать!
- Или - Нет. -Оставляю Вам на несколько дней, если
возникнут вопросы, я отвечу на них, когда буду забирать каталог. Важно, чтобы каталог оставался на руках у клиента не более, чем 2-3 дня. Тогда у Вас есть повод через пару дней вернуться, чтобы его забрать, а клиенту поторопиться с выбором. Это называется «каталог на колесах». Забрал у одних - отдал другому.
В чем важность распространения каталогов?
С помощью каталогов мы проникаем на рынок, завоевывая все большую его часть, все больше клиентов.
Барьер для конкурентов. Занимая все большую часть рынка, мы создаем барьер для конкурентов. Людям интересно отслеживать изменения в каталогах, скидки и спецпредложения. Им любопытно увидеть следующий каталог. Мы создаем «кошелек покупателей» и так же, как мы раз в неделю делаем большие закупки в магазинах или на рынке, наши клиенты планируют и покупают косметику у нас.
Имидж компании. Распространение каталогов способствует развитию имиджа компании. Реклама всегда повышает имидж. Лучшая реклама - количество каталогов, которые выпускает компания.
Увеличивается средний заказ, а значит и доход. Чем больше каталогов, тем больше клиентов, тем больше заказов, тем больше заработок.
Сайт www.oriflame.ws принадлежит Лидеру Орифлэйм Кузьмичёву Илье.
При оформлении сайта www.oriflame.ws, частично использованы материалы сайта компании www.oriflame.ru Официальный сайт Орифлэйм: www.oriflame.com - компания орифлэйм косметикс 2006 - 2012 г. тел в Москве: +7 (499) 409-99-90
