|
Наш бизнес - как лодка с двумя веслами - продажа и спонсирование.
В бизнесе с «Орифлейм» я вижу три направления работы: продажа, приглашение новых людей в бизнес (спонсирование) и их обучение.
Только при взаимосвязи всех трех направлений возможна результативная работа. Это - как лодка с двумя веслами: если мы и продаем, и приглашаем новых людей к сотрудничеству - как будто работаем двумя веслами и плывем прямо. Работаем одним веслом - только продаем - крутимся на месте, работаем другим веслом - только рекрутируем - тоже крутимся на месте.
Спонсирование .
Прибыль в нашем бизнесе зависит прежде всего от построения организации. Поэтому всем новым дистрибьюторам мы советуем перво -наперво составить список знакомых, которым можно было бы предложить сотрудничество. Многолетняя практика свидетельствует, что большинство дистрибьюторов приходят к нам из уже существующего круга знакомых. И заметьте: этот круг никогда не заканчивается. Если Вы проспонсировали хотя бы одного дистрибьютора, Вы владеете снаряжением для построения сильной сети. Главное - это Ваше желание и терпение.
Продажи. Даже огромная дисгрибьюторская сеть без продаж ничего не стоит. Именно продажи продвигают наш бизнес вперед. Для чего же нужно продавать?
- Для того, чтобы получить прибыль непосредственно от продаж.
- Для того, чтобы не утратить навыки продавца - консультанта и иметь возможность передать их другим.
- Для того, чтобы хорошо ориентироваться на рынке косметики.
- Очень часто именно среди своих клиентов, мы находим новых дистрибьюторов.
Кстати, Ваши продажи буквально взлетят, если Вы не просто будете рассказывать о продукции, а поделитесь своими собственными впечатлениями от пользования ею. Тем более, что один из любимых вопросов клиентов: «А пользуетесь ли Вы сами этой продукцией?»
Тут стоит вспомнить про обслуживание. Ведь внимание - самая дорогая валюта в мире. Поэтому нашей главной целью должен быть не заработок, а удовлетворенные потребности клиента. Основой своей презентации по продукции сделайте не саму продукцию и ее возможности, а главное - выгодность для клиента. Поэтому, перед тем, как предложить что-нибудь клиенту, выясните его потребности.
Обучение.
К кому Вы обратитесь, чтобы научиться, к примеру, варить борщ? К опытной хозяйке! Вот и обращайтесь за советами и учитесь как у компании, так и у людей, которые добились успеха. И в то же время свои опыт и знания передавайте своим дистрибьюторам.
Хочу привести маленькую притчу: идет по улице человек и видит яркое объявление на магазине: «Мы продаем все». Он заходит и спрашивает: «А можете ли Вы продать счастье людям, или успех и богатство?» На что мудрый старец ответил: «Мы продаем не плоды, мы продаем семена.»
Компания «Орифлейм» продает семена, а какими будут плоды — зависит от нас с вами.
Назад | Оглавление | Читать дальше >>>
|
